不包邮也能拿包邮流量 SKU排序有门道

核心结论

素材提出一种SKU设置思路：把能够承担包邮成本的组合装SKU放到商品链接首位，使链接在消费者视角下显示包邮标识，并争取素材所说的额外自然流量；价格较低的单品SKU仍可继续收取运费。

主要内容

包邮商品会显示“Free Shipping”标识，素材认为其流量表现通常优于不包邮商品。

对售价约9.99美元的低价单品，如果直接包邮可能没有利润，因此不适合所有SKU统一免运费。

可将三个单品打包建立第四个SKU，例如三件装定价25.99美元，并仅为该组合装提供包邮。

方法与步骤

1. 保留原有的多个低价单品SKU，并维持其正常运费。

2. 新建一个多件组合装SKU，设置能够覆盖包邮成本的价格。

3. 将这个包邮组合装SKU调整到链接的第一顺位。

4. 消费者看到链接时会感知为包邮，但进入商品页后，只有选择组合装才免运费；选择9.99美元的单品仍需支付运费。

适用范围与注意事项

该方法主要针对单品售价低、包邮后利润不足，但多件组合装有空间承担运费的商品。其边界是包邮只适用于指定组合SKU，并非链接内所有规格都免运费。