TK选品新思路用治愈系产品打动用户

核心结论

TikTok选品需要转变思路：当满足基础需求的功能型产品日趋丰富、竞争加剧后，可以更多关注具有情绪价值、适合场景化展示的非刚需产品。

主要内容

现阶段很难再找到完全空白的用户需求，单纯依靠产品功能解决基础问题，往往会进入同质化竞争。

情绪型产品未必是消费者主动搜索的刚需，用户甚至可能事先不知道产品名称，因此在传统搜索型电商渠道中较难被发现。

TikTok可以通过短视频塑造使用场景，让消费者直观看到产品带来的可爱、趣味或愉悦体验，从而产生兴趣和购买意愿。

方法与步骤

选品时不要只判断产品是否具备实用功能，还要观察它能否在视频中快速呈现情绪吸引力。

以宠物用品为例，猫粮解决的是基础喂养需求，属于常规功能型产品；猫薄荷球并非刚需，但小猫玩耍的画面具有较强的可看性，更适合短视频展示和传播。

适用范围与注意事项

该思路主要面向2025至2026年的TikTok选品。重点不是否定功能型产品，而是在常规品类较为拥挤时，增加对情绪价值和视频场景表现力的关注。