产品定价别再凭感觉 两种科学方法拿去用

核心结论

TikTok产品定价要先判断商品类型：有竞品价格可参考的跟品，适合从成本底线出发；没有明确市场参照的新品，则应通过不同价格测试寻找更优结果。

主要内容

跟品定价需要汇总采购、国内头程、海外仓入库与出库、贴单打包、仓储、美国本地尾程、平台佣金和达人佣金等成本。素材提出，可把总成本约占最终售价一半作为便于理解的基础区间，另一部分为广告投放预留空间；如果不投广告，价格空间可以不同。

方法与步骤

先确认商品属于跟品还是缺少价格锚点的新品。

跟品先算清完整成本，再结合竞品价格，在可行区间内选择价格。

新品可在同一店铺为同一产品建立三条链接，例如分别定价10、15和20。

对比不同价位的销量与单价，寻找“销量乘以单价”结果更高的平衡点，而不能只看低价链接的消耗表现。

适用范围与注意事项

成本约占售价一半是素材给出的投放型业务底线思路，并非所有商品都必须固定采用。新品测试的重点是实际数据表现，最终价格需根据测试结果确定。