一条视频讲清楚Tik Tok定价逻辑

核心结论

产品定价可分为成本定价和市场定价。市场已有相同或类似商品、需要参与流量竞争时，应优先根据成本和保本ROI倒推售价；市场较新或竞品较少时，可通过测试消费者接受度确定价格。

主要内容

广告ROI可理解为GMV除以广告投入。素材认为，依靠广告放量前必须明确保本ROI，并尽量将其控制在较低水平；以其所述大盘情况为例，保本ROI在2以下更具可操作性。

成本案例中，采购、头程、尾程及海外仓操作等固定成本合计约12美元，另按售价计入约6%的平台佣金和折中估算的10%达人佣金。按这些假设测算，售价需高于30美元，才较接近保本ROI为2的目标；若售价30美元、实际投放ROI为3，示例利润约为3.2美元。

方法与步骤

汇总采购、头程、尾程、仓储操作等固定成本。

加入平台佣金、达人佣金等随售价变化的成本。

根据目标保本ROI反推并逐步试算售价。

对新品设置多个价格链接，比较各价格下“单价×成交量”的结果，选择GMV更高的平衡点。

适用范围与注意事项

物流费、佣金和投放表现均为示例假设，实际定价应使用自身数据。若两个价格产生相同GMV，素材倾向选择较高价格，因为订单更少、履约压力较低，且对应客群对价格相对不敏感；同时其认为高价商品的差评和退货情况可能更低。