TK下半年选品指南从功能性转向情绪性

核心结论

TK市场的基础需求已被大量产品覆盖，单纯解决实用问题的功能型产品竞争激烈。2025至2026年的选品思路，应逐步转向能够借助短视频场景激发情绪、产生感染力的产品。

主要内容

功能型产品主要满足明确需求，例如改善皮肤干燥、提供猫粮或猫零食。这类商品容易被比较，市场供给也较充分，因此较难找到明显空白。

情绪型产品通常并非刚需，消费者甚至可能事先不知道产品名称，难以主动搜索，也不容易在亚马逊或线下超市等传统渠道被发现。但在TK上，可以通过短视频展示具体使用场景，让产品的可爱、治愈等感受被直观看见。

方法与步骤

选品时不要只判断产品是否解决基础功能问题，还要观察它能否形成有感染力的画面。

评估产品是否适合通过人物、宠物或使用场景展示情绪价值。

例如，同样面向宠物市场，猫粮和猫零食偏功能型；猫玩具球虽然不是刚需，但小猫玩耍的画面具有可爱、治愈的表达效果，更适合短视频传播。

适用范围与注意事项

这一思路主要针对TK短视频电商选品。重点不是否定功能价值，而是在功能型商品高度竞争的阶段，增加对场景表现力和情绪感染力的考量。