做TK别再把截流品当成跟品了

核心结论

截流品与跟品不能混为一谈。截流品针对已经成为爆品的商品，通过低价承接其部分流量；跟品则关注未来可能成为爆品的潜力新品，重点是提前发现机会，而不是追随已经爆发的商品。

主要内容

截流品通常能够较快获得订单。原商品越热门、流量越大，低价截取流量的机会可能越多，但这类方式往往利润空间有限。

如果目标商品已经是爆品，应归入截流品逻辑，而不是跟品逻辑。

跟品应寻找近期三个月左右或三个月内新上架、并具有潜力的新品，同时区分真正的新品与老商品重新建立的新链接。

方法与步骤

跟品时，可选择已经经过他人初步市场测试的新品，再对商品包装等呈现方式进行调整。素材认为，这样能借助已有测试结果，减少自行从零测试的不确定性，降低试错风险。

适用范围与注意事项

截流品可以直接围绕爆品流量操作，但不宜大量铺设。素材特别提醒，这类做法存在较高的侵权风险；跟品也要避免把老品新链接误判为真正的新品。