张帅观点
东南亚还能不能做
结论是东南亚TikTok电商仍可尝试，但更适合具备强供应链优势的卖家，单靠运营较难获利。内容结合市场价格敏感、转化率偏低等特点，梳理跨境直邮、本地囤货和当地生产三个阶段，并将日本作为可测试的替代市场。
发布于 2026年8月8日张帅观点
内容要点
结论是东南亚TikTok电商仍可尝试，但更适合具备强供应链优势的卖家，单靠运营较难获利。内容结合市场价格敏感、转化率偏低等特点，梳理跨境直邮、本地囤货和当地生产三个阶段，并将日本作为可测试的替代市场。
视频文字内容
核心结论
东南亚TikTok电商并非完全不能做，但市场竞争已从运营能力转向供应链能力。若拥有明显的供应链或公共资源优势，可以尝试；若没有，作者更建议关注日本市场。
主要内容
东南亚六国具备人口基础，电商发展较快，卖货相对直接，但消费者对价格非常敏感。商品即使只贵一点，也可能明显影响销量。除新加坡外，当地整体消费能力有限；新加坡消费力较强，但市场人口规模较小。作者接触到的部分头部商品链接转化率约为5%，认为这一水平偏低。
方法与步骤
2023年以前：国内商品丰富，跨境直邮仍有利润空间。
2024年前后：竞争和商品选择增加，跨境运费削弱价格优势，退货后容易无利可图，因此需要在当地囤货。
2025年阶段：部分大卖家已到当地建厂，利用本地生产继续压缩供应成本。
适用范围与注意事项
作者认为日本目前仍可通过跨境直邮测品，但这一盈利窗口可能比东南亚当年更短。测出合适商品后，应尽快准备囤货并在当地形成履约能力。该判断主要围绕低价卖货和供应链模式展开，不代表所有品类都适用。