创业思考
TK团队绩效怎么定？别让考核变成负激励！
结论是，TK卖货团队更适合以经营利润作为提成基准，并采用阶梯式抽点。该方法适用于设计底薪加提成制度的创业者和老板，重点说明按GMV或净利润考核的局限、经营利润的计算口径、囤货风险如何平衡，以及提成档位应怎样结合实际调整。
发布于 2026年8月8日创业思考
内容要点
结论是，TK卖货团队更适合以经营利润作为提成基准，并采用阶梯式抽点。该方法适用于设计底薪加提成制度的创业者和老板，重点说明按GMV或净利润考核的局限、经营利润的计算口径、囤货风险如何平衡，以及提成档位应怎样结合实际调整。
视频文字内容
核心结论
TK团队常见的薪酬模式是底薪加提成，但提成基准如果设错，可能形成负向激励。相比单纯按照GMV或净利润提成，素材认为以经营利润为基准进行阶梯抽点更可行。
主要内容
按GMV提成容易让团队只追求销售规模，可能出现GMV很高但实际亏损的情况。
按净利润提成也存在困难，因为回款、库存和发货存在延后，净利润很难及时、清晰地核算。
经营利润可按实际回款额，扣除产品采购、头程和尾程、仓储等物流成本以及广告费用计算。该口径主要反映卖货利润，不包含办公场地和人员基础工资等费用。
方法与步骤
提成可设置为阶梯制，例如经营利润低于10万元、10万至50万元、50万至100万元、超过100万元分别对应不同档位。具体抽点比例不能一概而论，需要结合团队、店铺和所在城市的实际情况调整。
适用范围与注意事项
囤货是经营利润与净利润之间需要特别处理的因素。不建议让团队完全承担囤货压力，否则可能限制经营动作；但若完全不与囤货挂钩，也可能造成团队扩品意愿与老板控制资金和风险的目标冲突，因此需要在两者之间取得平衡。