TK定价底层逻辑 成本市场两手抓

核心结论

TK产品定价应根据产品属性采用不同策略：已有同类商品和价格标杆时，以成本核算确定保本下限；市场暂无参考时，通过多价格测试寻找更合适的售价。

主要内容

成本定价以广告ROI能够保本为目标。素材以ROI约为2举例，即销售收入中约一半可用于广告，因此其他总成本需控制在售价的一半以内。成本项目包括产品、头程、尾程、仓储、平台佣金和达人佣金。示例中，固定成本合计约13美元，加上浮动成本后按15美元估算，则售价约30美元才能在ROI为2时保本。

方法与步骤

对跟品或截流品，先算清全部成本，得到价格下限，再结合市场标杆选择最终售价。

对缺少参考的产品，可为同一商品设置多个价格链接，例如10、15和20美元，比较测试结果。

测试时尽量使用相同脚本制作不同视频，分别关联不同价格链接，以减少脚本差异带来的干扰。

不只看绝对订单数或销售额，应在点击率相近时重点比较转化率。点击率主要用于观察素材表现，转化率则用于判断商品页面及价格的影响。

适用范围与注意事项

素材中的ROI、运费、仓储费和佣金均为示例值，实际定价仍需按具体产品、物流渠道、距离和佣金比例重新核算。